5월의 성과를 평가하고, 6월을 기획하라
성과는 우연히 오는 것이 아닙니다. 6월의 결과를 바꾸고 싶다면, 5월을 냉정하게 돌아봐야 합니다.
안녕하세요. 어느새 한 해의 절반이 가까워진 5월 말입니다. 여러분은 지난 한 달 동안 어떤 목표를 세우고, 어떤 결과를 만들어냈나요? 저 역시 5월을 돌아보며 스스로에게 수많은 질문을 던졌습니다. 성과가 기대에 미치지 못한 부분도 있었고, 반대로 예상보다 더 좋은 결과를 낸 부분도 있었죠. 중요한 건 이 결과를 '왜'라고 분석해보는 것 같아요. 단지 결과를 보고 실망하거나 만족하기보다, 그 이면의 인과관계를 파악하는 것이 다음 달을 더욱 단단하게 만드는 첫걸음이 아닐까요?
목차
5월 성과의 냉정한 평가
5월 한 달 동안 무엇을 했는지 되짚어본 적 있으신가요? 아침에 일어나 정신없이 하루를 보내고, 또 그렇게 한 달이 지났다면 정말 위험할 수 있어요. 성과를 내기 위해선 반드시 '되돌아보기'라는 습관이 필요하거든요. 잘된 점도, 부족했던 점도 다 꺼내서 바라봐야 해요. 그냥 '열심히 했다'는 말로 마무리하면 6월도 똑같이 지나갑니다.
성과 목표 vs 실제 결과: 차이 분석
성과 목표와 실제 결과가 다를 때, 우리는 거기서 인사이트를 발견할 수 있어요. 예를 들어 아래의 표처럼 비교해보면 문제점이 더 뚜렷하게 드러납니다.
| 성과목표 | 실제 결과 | 차이 요인 |
|---|---|---|
| 신규 고객 100명 유치 | 68명 | 광고예산 부족, 타겟 설정 오류 |
| 매출 1억 원 달성 | 1억 2천만 원 | 의외의 시즌 특수효과 |
성과 차이의 인과관계 분석
성과의 원인을 찾지 않으면, 다음 달에도 같은 실수를 반복하게 돼요. 다음은 제가 자주 사용하는 인과분석 리스트입니다.
- 실행계획 수립의 구체성 부족
- 내부역량(팀원 간 협업, 자원 투입)의 미비
- 예상치 못한 외부환경 요인의 영향
6월을 위한 인과적 과제 도출
5월의 성과를 분석했다면, 이제 6월을 위한 개선 과제를 도출해야 할 때입니다. 단순히 '더 열심히 하자'는 결론은 너무 빈약하죠. 실행 가능한 과제를 뽑아야 실질적인 변화가 가능해요. 예컨대 미처 수행하지 못한 캠페인을 다시 설계하거나, 과도한 리스크가 있었던 전략은 대안을 마련하는 식으로요.
고정·변동 변수에 따른 목표 캐스케이딩
성과목표는 크게 고정변수와 변동변수로 나눌 수 있어요. 이 두 가지를 기준으로 목표를 재정의하고, 실행계획을 캐스케이딩해 보세요.
| 구분 | 목표 예시 | 캐스케이딩 방식 |
|---|---|---|
| 고정변수 목표 | 6월 매출 1억 달성 | 주간 매출 목표 설정 및 일별 체크포인트 |
| 변동변수 목표 | 신규 파트너 3개사 확보 | 기회 요인 중심 전략 및 주간 제안서 작성 일정 |
피드포워드 성과코칭의 중요성
성과가 창출되도록 돕는 피드포워드 성과코칭은 6월의 성과에 핵심입니다. 아래는 성과코칭에서 반드시 다뤄야 할 요소들입니다.
- 성과목표의 구체성과 타겟의 명확성 점검
- 실행과정의 인과적 흐름 체크
- 예상 리스크에 대한 대응전략 피드백
5월을 그냥 흘려보냈다면, 지금이 딱 좋아요. 한 달을 돌아보고, 새로운 목표로 다시 나아갈 수 있는 타이밍이니까요. 사실 우리 모두 완벽하진 않잖아요. 때론 놓치기도 하고, 때론 예상 못 한 일이 생기기도 하죠. 그런데 중요한 건, 그걸 정리하고 다음 달을 '기획'하는 태도예요. 6월에는 더 단단하게, 더 전략적으로 움직이기로 해요. 그리고 혹시라도 이번 글이 도움이 됐다면, 여러분의 6월 전략도 댓글로 살짝 공유해주세요. 우리 함께 성장해봐요!